입력 : 2026년 7월 7일 (화) 15:20

[제약바이오 트렌드] 조아제약, 하반기 성장 전략 본격화…기업가치 제고 나선다 外

케이엠제약 ‘폼글’, 美 아마존서 분기 평균 약 65% 성장... 한국로슈, 약대생 대상 ‘넥스트 바이오 빌더 프로그램’ 성료

‘제약·바이오 트렌드’는 영유아 및 아동을 양육하는 양육자들에게 도움이 되는 의약품·건강관리 분야의 최신 소식을 한눈에 전하기 위해 기획된 코너다. 국내 제약·헬스케어·바이오 기업들이 발표한 신제품 출시, 임상·연구 성과, 건강 캠페인, 사회공헌 활동 등 다양한 소식 가운데 가족 건강과 삶의 질 향상에 도움이 되는 정보를 선별해 소개한다. -편집자 말

◇ 조아제약, 하반기 성장 전략 본격화…기업가치 제고 나선다

???????▲조아제약 함안공장.?ⓒ조아제약 — ▲조아제약 함안공장. ⓒ조아제약

조아제약은 지난 6일 열린 임시주주총회에서 주식병합 안건이 원안대로 가결됐으며, 하반기에는 기업가치 제고에 역량을 집중할 계획이라고 7일 밝혔다.

조아제약은 올해 초 수립한 로드맵에 따라 신사업 육성, 유통 채널 다각화, 브랜드 가치 제고 등 중장기 성장 기반 구축에 주력하고 있다. 이와 함께 소비자 접점을 넓히기 위한 디지털 마케팅을 강화하며 변화하는 시장 환경에 대응하고 있다.

과테말라에 이어 콩고민주공화국 등으로 수출 네트워크를 넓혀가며 글로벌 시장 확대에도 속도를 내고 있다.

특히 철분제 '뉴헴시럽'과 '뉴헴포르테시럽'을 앞세워 아프리카 및 동남아 등 철결핍성 빈혈 유병률이 높은 신흥 시장 공략에 박차를 가하고 있다. 뉴헴 시리즈는 2023년 4개국에서 7억여 원의 수출을 기록했으며, 2026년에는 6개국 22억원, 2027년에는 7개국 25억원 규모의 수출을 목표로 하는 등 해외 사업의 핵심 성장 동력으로 육성한다는 방침이다.

또한 어린이 영양식품 브랜드 '잘크톤'은 출시 20주년을 맞이한 가운데, 6월 말 기준 누적 판매량 1045만 개를 돌파하며 시장을 대표하는 브랜드로 자리매김했다.

회사는 하반기에도 주력 제품의 시장 입지를 공고히 하는 한편, 해외시장 확대와 신규 사업을 통해 포트폴리오를 다변화하고 안정적인 수익 기반을 구축해 나갈 계획이다.

조아제약 관계자는 "핵심 사업의 경쟁력을 강화하고 새로운 성장 동력을 지속적으로 발굴하기 위해 다양한 노력을 이어가고 있다"며 "하반기에는 실질적인 경영 성과를 창출해 기업가치 제고와 주주가치 향상으로 이어질 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다.

◇ 케이엠제약 ‘폼글’, 美 아마존서 분기 평균 약 65% 성장… 북미 시장 안정적 진입

케이엠제약(225430)은 자사 오랄케어 브랜드 ‘폼글(FOAMGLE)’이 미국 아마존(Amazon)에서 분기 평균 약 65% 이상의 매출 성장세를 이어가며 북미 시장에 안정적으로 진입했다고 7일 밝혔다.

케이엠제약은 지난해 7월 세계 최대 이커머스 플랫폼인 아마존에 입점한 이후, 지난해 4분기에는 전 분기 대비 약 100%의 매출 성장률을 기록했으며, 올해 1분기에도 성장세를 이어간 데 이어 2분기에는 전 분기 대비 약 89%의 신장률을 기록하는 등 북미 시장에서 유의미한 성장세를 이어가고 있다.

이 같은 성장세는 디지털 마케팅 전략의 다각화가 주효했던 것으로 분석된다. 케이엠제약은 아마존 판매와 함께 글로벌 숏폼 플랫폼인 ‘틱톡(TikTok)’ 채널을 통한 이커머스 판매를 병행 운영 중이다. 현지 밀레니얼 및 Z세대 소비자를 겨냥한 SNS 마케팅과 다각화된 온라인 유통망 확보 전략이 시너지를 내며, 세계 최대 구강케어 시장 중 하나인 미국에서 브랜드 인지도와 소비자 접근성을 빠르게 끌어올리고 있다.

이와 함께 케이엠제약은 동남아를 비롯한 아시아 시장 영토 확장에도 속도를 내고 있다. 회사는 지난 2월 말레이시아 대형 유통기업 코스웨이(Cosway)와 유통 계약을 체결한 바 있으며, 국내에서 '뽀로로 치약'으로 잘 알려져 있는 치약 제품 등의 추가 수출을 올해 안에 마무리지을 예정이다. 이를 기반으로 향후 홍콩, 싱가포르, 대만 등 아시아 주요 거점 국가로 오프라인 유통망을 확대해 현지 소비자와의 접점을 극대화한다는 방침이다.

폼글은 부드러운 거품 제형으로 양치(치약)와 헹굼(가글)이 동시에 가능한 2in1(투인원) 제품으로 부피가 큰 휴대용 액체 가글의 번거로움을 해결해 국내외 시장에서 필수 아이템으로 주목받고 있다. 구취유발세균 및 치주질환유발세균 5종에 대해 99.9% 감소 테스트를 완료했으며, 유해 성분 17종 무첨가 테스트도 통과해 유해 성분 걱정없이 안심하고 사용할 수 있는 제품이다.

백승원 케이엠제약 대표는 “미국 온라인 채널에서의 안정적인 진입과 동남아 유통망 확장은 글로벌 시장에서 폼글의 차별화된 브랜드 경쟁력을 검증받은 계기”라며 “안정적인 OEM·ODM 제조 기반 위에 자체 브랜드 사업을 지속 확대해 실적 개선과 기업가치 제고에 속도를 내겠다”고 말했다.

한편, 케이엠제약은 기존 의약외품 OEM·ODM 중심 사업구조에서 벗어나 다양한 소비자를 아우르는 라이프케어 브랜드 기업으로의 전환을 추진하고 있다. 기능성과 성분 중심의 제품 경쟁력을 바탕으로 '뽀로로 치약', '제로시피' 등 구강케어와 기능성 화장품, 라이프케어 브랜드를 지속 육성하며 국내외 시장 확대를 통한 성장동력 확보에 집중하고 있다.

◇ 한국로슈, 약대생 대상 ‘넥스트 바이오 빌더 프로그램’ 성료

지난?3일?한국로슈가?뉴클리에이트?코리아,?한국약학대학생연합(KNAPS)과?함께?개최한?약대생?대상?‘넥스트?바이오?빌더?프로그램(Next Bio-Builder Program)’?행사?단체사진.?ⓒ한국로슈 — 지난 3일 한국로슈가 뉴클리에이트 코리아, 한국약학대학생연합(KNAPS)과 함께 개최한 약대생 대상 ‘넥스트 바이오 빌더 프로그램(Next Bio-Builder Program)’ 행사 단체사진. ⓒ한국로슈

한국로슈(대표이사 이자트 아젬)는 학생 주도 글로벌 비영리 커뮤니티 뉴클리에이트(Nucleate, 대표이사 올리버 다드)의 한국 챕터(이하 뉴클리에이트 코리아) 및 한국약학대학생연합(KNAPS, 회장 이지우)과 함께 지난 3일 차세대 바이오헬스 분야 인재를 위한 ‘넥스트 바이오 빌더 프로그램: 뉴클리에이트 플레이북 기반 워크숍(Next Bio-Builder Program: Nucleate Playbook-based Workshop)’을 진행했다고 밝혔다.

본 행사는 미래 헬스케어 산업을 이끌어갈 청년 인재들에게 예비 창업가로서의 생생한 길을 소개하고, 실제 스타트업과 글로벌 제약사 간의 오픈 이노베이션 과정을 탐구하고자 마련됐다. 이를 통해 학생들이 현장에서 일어나는 오픈 이노베이션 과정을 체험해 보며 바이오텍 창업의 세계에 대한 흥미를 높이고, 미래 산업 혁신을 주도할 실무 감각을 익히는 뜻깊은 기회를 가졌다.

이번 워크숍은 최근 뉴클리에이트 글로벌 공식 채널에 게재된 ‘제약 회사와의 파트너십 구축(Partnering with Pharma): 기업가형 과학자 플레이북’ 국문판 발간을 기념해 마련됐다. 해당 국문판은 한국로슈와 뉴클리에이트 코리아가 맺은 국내 바이오헬스 인재 양성 업무협약(MOU)의 결실로, 국내 연구자와 학생들이 언어 장벽 없이 글로벌 파트너링 과정을 이해할 수 있도록 돕는다.

이 플레이북의 원서는 뉴클리에이트 본사가 제작한 것으로, 글로벌 대형 제약사 및 스타트업 BD 전문가들의 심층 인터뷰를 기반으로 고도의 전문성을 담아냈다. 기술이전, 공동개발, 라이선싱 등 파트너십 전 과정을 아우르며, ▲바이오 제약 파트너십의 이해 ▲계약 구조 및 재무적 조건 ▲실제 성공 사례(Case Study) 등을 포괄해 대학생과 연구원들이 학문적 성과를 실제 사업으로 전환하는 데 바로 적용할 수 있는 실무 가이드를 제공한다. 특히 이번 국문판은 뉴클리에이트 코리아 우창하 Co-MD, 신채범 리서치팀 멤버가 직접 번역에 참여해 국내 독자들의 이해도를 높였다.

이번 행사에서는 국문판 플레이북 발간을 기념해 한국약학대학생연합(KNAPS) 학생들을 대상으로 오픈 이노베이션 및 파트너링을 직접 체험할 수 있는 인터랙티브 세션이 마련됐다. 행사에서는 먼저 글로벌 제약사와 스타트업 간의 파트너링 전반을 다루는 플레이북의 핵심 개요를 소개하고, 글로벌 비즈니스 개발(BD) 전략을 국내 제약·바이오 생태계에 어떻게 접목할 수 있는지 실질적인 ‘국내 실무 적용 방안과 현장 인사이트’를 심도 있게 공유하는 시간을 가졌다.

이와 더불어 실제 바이오 스타트업 생태계에서 활약하고 있는 업계 선배들이 참여한 커리어 토크 세션이 진행됐다. 본 세션에는 ‘한국로슈 한-스위스 바이오패스(Roche Korea K-Swiss BioPass)' 선정 기업의 핵심 멤버들과 스타트업-투자자 간 매칭 전문가가 멘토로 나섰다. 면역타깃 화합물 신약개발 기업 아이랩의 허태회 대표이사, 암 생존자 유래 암 특이적 항암 신약개발 기업 서바이번트 바이오로직스의 최재원 사업개발본부장, 수많은 스타트업과 투자자 간의 매칭을 담당해 온 뉴클리에이트 코리아 김민지 Co-MD 세 연사는 예비 창업가의 핵심 역량, 스타트업 생태계의 현실적 장단점, 투자 유치 마인드셋 등 실무 중심의 인사이트를 교류했다.

이후 이어진 실습형 미니 워크숍에서는 참가자들이 직접 초기 바이오 스타트업 창업가의 관점에서 글로벌 제약사와의 파트너십 전략을 설계해보는 시간이 이어졌다. 학생들은 뉴클리에이트의 플레이북을 바탕으로 가상의 바이오텍 자산(Asset)을 면밀히 분석하고, BD 전문가 관점에서 오픈 이노베이션 전략을 수립한 뒤 최종 피칭을 통해 이를 제안해보는 시뮬레이션에 참여해 실무 감각을 익혔다.

한국로슈 이자트 아젬(Ezat Azem) 대표이사는 “한국로슈는 대한민국 바이오 제약산업 생태계 발전의 핵심 성장 동력인 차세대 인재 육성을 위해 여러가지 노력을 기울이고 있다”며, “이번 플레이북과 워크숍이 약학 대학생들의 시야를 비즈니스 영역으로 넓히는 실질적 계기가 되길 바라며, 앞으로도 다양한 파트너십을 통해 국내 바이오제약 인재 양성 및 산업 성장에 지속 기여하겠다”고 전했다.

뉴클리에이트 코리아 우창하 Co-MD는 “한국로슈와의 파트너십을 통해 국내에 플레이북을 소개할 수 있게 되어 기쁘게 생각한다”며, “이번 워크숍과 공식 게재된 플레이북이 예비 창업가와 학생들에게 실질적인 길잡이가 되기를 바라며, 앞으로도 한국의 생명과학 인재들이 글로벌 무대에서 활약하는 혁신가로 성장할 수 있도록 지속적인 지원을 이어가겠다”고 전했다.

이번 행사의 공동 주최 및 파트너로 참여한 한국약학대학생연합(KNAPS) 이지우 회장은 “글로벌 제약사 및 뉴클리에이트와의 협업을 통해 약학 대학생을 비롯한 청년 인재들이 실제 산업 현장의 BD 노하우와 창업 인사이트를 배울 수 있는 귀중한 기회였다”며 “앞으로도 미래 바이오헬스 산업을 이끌어갈 예비 전문가들의 역량 강화를 위해 다양한 프로그램을 이어가겠다”고 소감을 밝혔다.

◇ 지앤바이오솔루션, 하반기 조직 확장…CX·MD·마케팅 등 3개 부문 채용

지앤바이오솔루션(대표 서민근)이 상반기 성장세를 바탕으로 하반기 조직 확대에 나선다.

지앤바이오솔루션은 ▲영업운영(CX/CRM/MD) ▲크리에이티브 디렉터 ▲퍼포먼스 마케터 등 3개 부문에서 신입 및 경력 채용을 진행한다.

영업운영(CX/CRM/MD)은 고객 응대와 관계 관리, 자사몰 상품 기획·운영을 통합적으로 담당한다. 크리에이티브 디렉터는 브랜드 영상·광고·콘텐츠 전반의 톤앤매너와 비주얼 방향성을 설계하는 역할을, 퍼포먼스 마케터는 온라인 광고 성과를 데이터 기반으로 분석하고 캠페인을 최적화하는 역할을 맡는다.

이번 채용은 상반기 사업 성과를 기반으로 조직 역량을 한층 강화하기 위한 것으로, 하반기 유통 채널 확장과 브랜드 캠페인 강화 전략에 맞춰 신설된 자리다. 회사는 대형 홈쇼핑 채널 입점을 확정하고 국내 주요 공동구매 플랫폼과의 협업도 추진 중이며, 이에 맞춰 소비자 접점을 직접 운영·확장하고 브랜드 콘텐츠 경쟁력을 높일 인재를 찾고 있다고 설명했다.

지앤바이오솔루션은 남성 전립선 건강 기능성 원료 'SAGX'를 앞세운 브랜드 '알파스위치'를 중심으로 성장해왔다. SAGX는 2025년 식품의약품안전처로부터 전립선 건강 관련 개별인정형 원료 승인을 획득했으며, 최근에는 쏘팔메토와의 비교 임상 연구 결과가 국제학술지 뉴트리언츠(Nutrients)에 게재되며 과학적 근거를 국제적으로 검증받았다. 회사는 이러한 성과를 발판으로 용해형 마이크로니들 기술을 적용한 뷰티 브랜드 '마이크로 미라클' 출시도 준비하고 있어, 건강기능식품과 뷰티를 아우르는 헬스뷰티 사업 포트폴리오를 넓혀가고 있다.

서민근 지앤바이오솔루션 대표는 "상반기 학술적 성과와 유통 채널 확장을 바탕으로, 하반기에는 조직 역량을 한 단계 더 끌어올리고자 한다"며 "과학적 근거와 기술력을 바탕으로 소비자에게 신뢰받는 헬스뷰티 솔루션을 만들어갈 인재들과 함께 성장해 나가겠다"고 말했다. 이어 "채용을 통해 유통·마케팅 역량을 강화하고, 하반기 사업 확장의 속도를 높여가겠다"고 덧붙였다.

한편, 채용은 구직플랫폼 사람인과 잡코리아를 통해 진행되며, 직무에 따라 신입과 경력자 모두 지원할 수 있다.